BLOGI

Loppuvuosi on jälleen ollut täynnä kaikenlaista ostostapahtumaa. On Sinkkupäivä, Cyber Monday ja Black Friday, jolloin suuret kansainväliset verkkokaupat houkuttelevat ihmisiä toinen toistaan paremmilla tarjouksilla ja ilmaisilla toimituskuluilla. Pienet paikalliset yritykset jäävät tässä loppuvuoden ostoshysteriassa helposti isompien varjoon, koska pienillä yrityksillä ei ole samanlaista markkinointibudjettia tai mahdollisuuksia yhtä koviin tarjouksiin.

Koronan aiheuttama asiakaskato kuitenkin kurittaa erityisesti pienten yritysten taloutta, joten pienten yritysten tukeminen on nyt tärkeämpää kuin koskaan. Mutta jos oma kukkaro ammottaa tyhjyyttään tai omatunto soimaa ostamisesta, mitä muuta sitä voisi tehdä pienten yritysten eteen kuin ostaa heidän tuotteitaan tai palvelujaan?

Lue lisää

Maailmassa monta on erilaista yrittäjää – eikä niiden joukosta ole kovin helppoa löytää sitä luotettavinta, pätevintä ja itselle sopivinta yritystä, joka tekisi aikataulussa sen mitä lupaa. Kun viisastenkiviä tai kristallipalloja ei ole olemassa, miten ihmeessä lukemattomien vaihtoehtojen joukosta voi löytää ja tunnistaa hyvän yrityksen?

Lue lisää

Vanhustenhoito on viime aikoina ollut paljon tapetilla, eikä niin positiivisessa mielessä. Moni varmasti miettii, että mihin oman omaisensa oikein uskaltaa laittaa hoitoon, kun hoitajien vähyys ja kehnot olot hoitokodeissa tuntuvat olevan vanhusten arkipäivää ympäri maata. Hyviäkin paikkoja ikäihmisille toki löytyy edelleen, kunhan ne vain onnistuu jotenkin löytämään. 

Lue lisää

Helsingin Sanomien artikkeli rakennusvirheistä ja yritysten arvioinnin puutteesta kilvoitti runsaasti keskustelua. Artikkelin mukaan ihmiset arvioivat muita palveluja huomattavasti herkemmin kuin rakennusyhtiöiden tuottamia töitä. Yksi syy tähän saattaa olla, että ihmiset pelkäävät antamansa huonon arvion vaikuttavan asuntonsa arvoon. Tarve yritysten arvioinnille ja läpinäkyvyyden lisäämiselle rakennus- ja remontointialalla on kuitenkin suuri. Rakennusala tarvitsee kulttuurinmuutoksen palautteen antamisessa.

Lue lisää

Vaikka et haluaisi sitä itsellesi myöntää, kaikki asiakkaasi eivät tule aina olemaan täysin tyytyväisiä yrityksesi palveluun. Jos asiakkaan kohtaamisessa on käynyt kämmi tai se ei muusta syystä ole sujunut hyvin, saattaa asiakas jättää negatiivisen arvioinnin yrityksestäsi jälkeenpäin. Kukaan ei taida pitää negatiivisten arviointien saamisesta. On kuitenkin tärkeää, ettei huonoa palautetta ota henkilökohtaisesti, vaan niitä kannattaa käyttää yrityksen toiminnan kehittämisessä. Lisäksi olisi hyvä olla jonkinmoinen strategia siitä, miten negatiivisiin arviointeihin reagoidaan ja vastataan.

Jos et ole aiemmin miettinyt asiaa, voi olla, että päädyt kirjoittamaan vastauksen arvioinnin jättäneelle asiakkaalle, kun vielä olet tunteidesi vallassa. Vastaus voi tällöin jäädä vajavaiseksi, vaikuttaa puolustelevalta ja aiheuttaa yrityksellesi enemmän haittaa kuin hyötyä.

Lue lisää

Hyvien referenssien kerääminen on tärkeää, koska mikään markkinointikikka tai mainos ei todennäköisesti saa ihmisiä yhtä innokkaasti ostamaan yrityksesi palveluja kuin tyytyväisten asiakkaiden yrityksestäsi ja tuotteistasi kertomat tarinat ja suosittelut.

Joka kerta kun asiakas on tekemässä ostopäätöstä, hän puntaroi eri vaihtoehtoja ja arvioi mahdollisia riskejä, jotka hän ottaa tilaamalla sinun yrityksesi tekemään työn. Sillä kyllähän me kaikki tiedämme, että aina kaikki ei mene ihan putkeen. Mitä enemmän sinulla on tarjota todistusaineistoa onnistuneista töistä ja asiakaskeissestä, sitä turvallisempana vaihtoehtona yrityksesi näyttäytyy.

Lue lisää

Suositteluilla on suuri vaikutus asiakkaiden ostopäätöksiin ja viidakkorumpu onkin yksi tehokkaimmista ja vaikuttavimmista markkinointikeinoista. Niin vaikuttava, että tutkimuksen mukaan yli 90 % kuluttajista toteaa arvioiden vaikuttavan heidän ostopäätöksiinsä. Ystävien kommentit ja internetistä löytyvät arviot vaikuttavat siis asiakkaiden päätöksiin huomattavan paljon perinteistä mainontaa enemmän. Suositteluilla on erityisen suuri merkitys palvelutarjoajan valinnan kohdalla, koska palvelut ovat aineettomia, eikä niitä voi vertailla käytännössä samalla tavalla kuin konkreettista tuotetta.

Lue lisää

Asiakaskokemus on tullut tärkeimmäksi yrittäjien kilpailuvaltiksi viime vuosina. Asiakkaista on tullut tietoisempia kuluttajia ja palveluita vertaillaan yli toimialarajojen. Sosiaalinen media toimii asiakkaiden äänitorvena niin hyvässä kuin pahassa. Asiakkaat haluavat parempia palveluita ja kokemuksia ja auttavat siksi mielellään yrittäjiä kehittämään liiketoimintaansa.

Kuinka asiakkaat voisi sitten osallistaa oman liiketoiminnan kehittämiseen? Yrittäjä Tuuli Luhtalampi jakoi meille parhaat vinkkinsä.

Lue lisää